في ظل مشهد الأعمال شديد التنافسية في وقتنا الحالي، قد لا تكون الأساليب التقليدية لإقناع أصحاب رؤوس الأموال بالاستثمار في شركتك الناشئة كافية دائمًا.
قد يكون التحدي أكثر تعقيداً لا سيما عند التعامل مع أصحاب رؤوس الأموال من خلفيات ثقافية متنوعة، مثل الشرق الأوسط.
ومع وجود 557,000 شركة صغيرة ومتوسطة في الإمارات العربية المتحدة وحدها، أصبح السعي للحصول على تمويل رأسمالي مغامر تنافسيًا للغاية. ونظرًا لأن التوقعات تشير إلى أنه من المرجح أن يطأ هذا الرقم عتبة مليون بحلول العام 2030، فإن تأمين أصحاب رؤوس الأموال المناسبة يصبح أمرًا بالغ الأهمية لنمو المؤسسة الخاصة بك.
ويبقى السؤال: كيف تنجح في تحقيق ذلك؟
فيما يلي خمس استراتيجيات فعالة لإقناع أصحاب رؤوس الأموال بالاستثمار في شركتك الناشئة.
سرد قصة مقنعة
يمتلك المستثمرون تمييزًا شديدًا للشركات التي تدرك المتطلبات المحلية وتدمج هذه الأفكار ببراعة في سرد آسر. استخدم الأساليب التالية لإقناع أصحاب رؤوس الأموال بقصة مقنعة يتردد صداها:
معالجة نقاط الضعف في السوق المستهدفة
قم بصياغة قصتك لمعالجة نقاط الضعف في السوق المستهدف. قد تكون نقاط الألم هذه خاصة بالمنطقة أو مشتركة عبر مناطق جغرافية مختلفة.
استشهد بأمثلة مناسبة
على سبيل المثال، لنفترض أن شركتك الناشئة تعمل على تطوير تقنية تهدف إلى تعزيز الإدارة المالية للشركات الصغيرة. ما عليك فعله هو تسليط الضوء على العدد الكبير من هذه الشركات التي تواجه تحديات التدفق النقدي. كما والتأكيد على كيفية تأثير هذه المسألة المنتشرة بالسلب على مستويات الإنتاجية.
تسليط الضوء على قابلية التوسع
ضع في اعتبارك أن العديد من أصحاب رؤوس الأموال يسعون إلى فرص استثمارية ذات إمكانات عالية للتطوير السريع. لذلك، من المستحسن الابتعاد عن ابتكار حلول محدودة التأثير على عدد صغير من الأفراد. بدلاً من ذلك، ركز على توضيح كيف يمكن أن يفيد عرضك مجموعة ديموغرافية أكبر، مما يشير إلى انتشار أوسع للسوق وإمكانية لاحقة للتطوير.
قم بمواءمة عملك مع ديناميكيات السوق
يعدّ اكتساب فهم عميق لسوقك ومواءمة عملك مع ديناميكياته نهجًا مقنعًا لحضّ أصحاب رؤوس الأموال على الاعتقاد بإمكاناتك. من المتوقع أن تشهد قطاعات محددة، مثل التجارة الإلكترونية والخدمات المصرفية الرقمية والطاقة المتجددة، نموًا كبيرًا في السنوات القادمة.
وتشير دراسة حديثة إلى أن قطاع التجارة الإلكترونية في المنطقة على وشك تحقيق حجم سوق يبلغ 50 مليار دولار بحلول العام 2025. إلى ذلك، وفي أعقاب جائحة كورونا، من المتوقع أن تزدهر الشركات التي تقدم خدمات رقمية في هذه المنطقة.
ويمثل قطاع الطاقة المستدامة والمتجددة مجالا آخر من مجالات الفرص الواعدة. وضعت الإمارات، على سبيل المثال، مستهدفاً لاستخلاص 50 في المئة من طاقة البلاد من مصادر متجددة بحلول العام 2050، مما يخلق آفاقًا كبيرة للشركات العاملة في هذا القطاع.
لذلك، يهتم المستثمرون بشكل خاص بالمشاريع التي يمكنها الاستفادة من مجالات النمو المحتملة هذه. من خلال عرض كيفية توافق عملك مع هذه القطاعات، يمكنك التأكيد على قيمته الاستراتيجية وإمكاناته للتوسع. من الأهمية بمكان دعم هذه الادعاءات ببيانات وأدلة ملموسة لبناء المصداقية.
اقرأ أيضاً: السعودية تتصدّر تمويل رأس المال الاستثماري.. 446 مليون دولار تم جمعها في النصف الأول
قم بتسليط الضوء على فريق يتمتع بخبرات واسعة
علاوة على ذلك، يمثل الفريق القوي وذو الخبرة الواسعة قوة مغناطيسية وواحدة من أكثر الطرق موثوقية لإقناع أصحاب رؤوس الأموال. لذا، قم بتسليط الضوء على خبرات المنطقة والكفاءات الثقافية التي تمتلك طلاقة لغوية وعلاقات راسخة داخل سوق الشرق الأوسط. يمكن لهذه السمات أن تحمل قيمة في فهم ديناميكيات الأعمال المتميزة في المنطقة وازدهارها.
ونستشهد بما قاله ذات مرة أحد مدراء الأعمال، “سوّق لنفسك ومجموعتك واجعلني أرغب في الانضمام لك”. عندما يقوم أصحاب رؤوس الأموال بالاستثمارات، فإنهم لا يخصصون رأس المال بناءً على رؤيتك التجارية فحسب، بل يضعون الثقة أيضًا في قدرة فريقك على تحقيق هذه الرؤية.
لذلك، اعلم أن الاستثمار في عملك مرادف للاستثمار في فريق كفء يمتلك مجموعة جماعية من المهارات والخبرة.
تسليط الضوء على النجاحات السابقة في المنطقة
على نحو مماثل، فإن إثبات قدرة شركتك على التكيف والتفوق في السوق المحلية هو من بين الأساليب المختلفة لإقناع صاحب رأس المال الاستثماري، مما يعزز الثقة في عملك في النهاية.
تأكد من اشتمال عرضك على العناصر التالية:
- المشاريع الناجحة: قم بمشاركة دراسات حالة موجزة أو إنجازات ملحوظة تسلط الضوء على تأثير عملك. حدد كمية هذه الإنجازات من خلال عرض مقاييس مثل زيادة المبيعات أو اختراق السوق أو معدلات اكتساب العملاء.
- الشراكات الاستراتيجية: قم بالتوكيد على أهمية التعاون مع الشركاء الإقليميين أو البائعين أو الكيانات الحكومية. اشرح كيف عززت هذه التحالفات موقعك في السوق وساهمت في تحسين تقديم منتجاتك أو خدماتك.
- شهادات العملاء: قم بتضمين ردود فعل إيجابية من العملاء المحليين والشركاء والعملاء لإثبات رضاهم وتأييدهم لعروضك.
- الجوائز والتقدير: سلط الضوء على أي جوائز أو تكريمات قطاعية حصلت عليها تقديراً لعملك لإثبات نجاحك وحصولك على تقدير من أرباب القطاع.
من خلال دمج هذه العناصر في عرضك التقديمي، سيكون من المرجح حصولك على الثقة والدعم المالي من قبل أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية.
بناء العلاقات والمصداقية
يعدّ بناء العلاقات والمشاركة بنشاط مع مجتمع الأعمال المحلي طريقة فعالة لتعزيز مصداقية شركتك الناشئة بين أصحاب رؤوس الأموال في المنطقة. لتحقيق ذلك، ضع في اعتبارك المشاركة في فعاليات ومناسبات الشركات الناشئة ذات الصلة والتواصل بفعالية مع المؤثرين من قادة القطاع.
إلى ذلك، اسعَ لطلب التأييد من الشخصيات الموقرة وقم برعاية العلاقات مع العملاء الإقليميين المحتملين. كلما نجحت في تمتين علاقاتك مع مجتمع الأعمال، زادت فرصك ونجاحك في إقناع أصحاب رؤوس الأموال بالاستثمار في مشروعك.
انقر هنا للاطلاع على المزيد من الموضوعات الاقتصادية.
